第七十二章兄弟我看好你
一直以来展白觉得一个人的力量太有局限性，虽然自己拥有超前的意识，但在市场运作上的确欠缺不少，毕竟不专业人士，自己现在需要做的快速的收编一些能够为自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探寻着的三个人，清了下嗓子，“好了！我们来分析下市场吧！顺便讲解下我的运营思路，或许对你们有所帮助。”
展白也不再考虑几个人的感受在黑板画了一个三角形：“刚才我们讲述了客户定义的问题，精准销售，在营销学里可以称呼为主动销售，或许大家认为房地产属于被动销售，那么你们就错了，虽然在国外广告营销的必要手段，在中国精准营销更能让你获得更大利润空间！”
“这个控本里你们从用户群体可以发下，购买房子的用户大多没有钱的，像纺织厂毛巾厂的职工，她们距离这里比较近，也没有多少钱，大多都通过银行贷款购买的房子，但还有一部分人比较特别，我想大伙应该也注意到了，这里还有一部分大老板为他的购买了房子，当然这些房子大多数情况下他们本人不会居住，但为什么会购买呢？原因很简单，需求，这里人迹罕见，价格便宜，适合***……”
道这里大伙一起乐了起来，只有慕容皱了下眉头，眼睛已经锁定控本中的几个人名，努力的思索如果换做他会如何让这三个客户购买如此巨额的房产。
“我的精力有限，在最短的时间内只能够做到精准销售，所以我们要做客户分析，李老板虽然有钱，但他一个供货商，人际交往并不宽广，刘老板做海货生意的，他虽然也有钱但如果让他投资房地产断然不可能的，因为他卖鱼比我们卖房挣钱。”
“现在我们看，开娱乐中心的钱老板，他的人际交往广泛，信息来源比较宽广，具有一定的经济实力，能够向银行贷款，还有开酒店的刘老板，这个些人银行的存款相对比较丰厚，具备大规模投资的能力！”
展白用教杆轻轻的敲了敲桌子，“慕容总监，如果换做你你会如何动这两位老板在临滩小区购买房子！”
慕容紧皱着眉头好一会脑海里不断的翻腾着自己所学的知识，寻求可能性努力的思索了片刻道“我能够服他购买！”展白微微一笑：“购买几套？”“一套！”慕容咬了咬牙道！
“好的慕容总监很诚实！”展白微笑的冲王明丽做了个鬼脸“我们的王经理使用美人计的话估计也能销售一套”换来王明丽的一个愤怒的媚眼。“二十套！每人！这我预期的目标，不过没想到效果比较好销售了43套每人！”
众人倒吸了一口冷气，这可几百万的生意啊！不谈就能谈下来的，展白只用了三天时间？就完成了沟通？
“我和客户沟通的时间只有一个小时！”展白的再次道“而且都非正式场合下接触的！大伙再开动下脑筋这事该怎么办？”
“告诉他买这房子能挣钱？”黄长青试探的道，也一脸迷茫的小声嘟囔一句“你们又不熟，我干嘛信你啊？”
“呵呵，黄老板的没错，就告诉他们房子能挣钱！”展白双手撑在会议桌子上：“今天的课讲到这里就算结束了，再往下讲我可要收学费了！晚饭谁请？”
黄长青正在高兴自己猜到了答案却不知道展白如何服对方购买房产，却听到展白的玩笑赶忙到：“展兄弟，别这样，你老哥个大老粗，你这样调着我我心难受，要学费你开个价！只要不去天然居哪里都行！”
“哈哈，天然居想去现在也去不了，你没看报纸么，昨天失火了！”展白把黄长青的话接了过来，轻轻的摇了摇头。
“晚饭我请！日照大酒店！”慕容咬了咬牙道！